על חבלים מאמר המשך איך לעבוד נכון עם מנהלים מטיפוסים שונים 

כיצד לעבוד נכון עם טיפוסי PAEI


כיצד תעבוד עם טיפוס P (תפוקתי)
1. דבר ישר ולעניין, גש במהירות לעיקרם של הדברים.
2. הגדר מטרות (של המשימה, של המפגש).
3. פעל בקצב מהיר - הייה מדוייק, נצל את הזמן ביעילות.
4. כשאתה מאציל לו - תהיה ספציפי, אמור במדוייק מי, מה, עד מתי, באיזו דרך.
5. תהיה מיידי, עסקתי, תועלתי, במשך כל הקשר איתו.
6. הבא הערכה להישגים ולמאמצי העבודה.



כיצד תעבוד עם טיפוס A (מינהלי)
1. דבר בשטף ומסודר, הצג דברים ברצף לוגי.
2. את תמהר ואל תלחץ לכיוון החלטות מהירות.
3. הייה מוכן עם נתונים ופרטים, הצג אותם בצורה שיטתית.
4. בכדי לשכנע או ליצור מוטיבציה, הצג עובדות, לא דעות.
5. ספק ערבויות לבטחון, הצג שיטות להורדת הסיכונים.
6. הימנע משימוש בגימיקים או פטנטים מתוחכמים.
7. תמוך דבריך במעשים, לא במילים.
8. הוכח לו שהדברים נעשו כבר, ספר לו היכן ועל ידי מי.
9. השג עבורו את כל המידע הדרוש לו. הכן תשובות אפשרויות להתנגדויות שיעלה.

כיצד תעבוד עם טיפוס E (יזמי)
1. נוע מדבר לדבר, הצג לו את התמונה בברור, הראה לו עד כמה זה מבטיח - תאר זאת בצורה מרגשת.
2. הצג רעיונות באופן כללי, הכנס לפרטים רק אם תתבקש.
3. התחל ביוזמה האחרונה, אמור לו מה יצא מזה בסוף (תאר זאת בצורה גרנדיוזית).
4. התייחס לדבריו בערבון מוגבל (בספקנות מסויימת).
5. השתמש בעדויות מהשטח, בסיפורי הצלחה, בכדי לשכנע או להציע.
6. כשאתה מגיע איתו להסכמה, רד איתו לפרטים, סכם את "הסעיפים הקטנים" בדיוק רב ככל האפשר.
7. שים לב באיזה שלב הוא נמצא לאורך תהליך קבלת ההחלטות (איסוף המידע, הצעת פתרונות, סיכום לפני קבלת החלטות).
8. כתוב סיכום דיון, שלח אליו מכתבי מעקב - כדי להבטיח את קיום ההחלטות שהתקבלו על ידו.
כיצד תעבוד עם טיפוס I (מתכלל)
1. חמם אותו בשיחה מקדימה, גלה בו עניין.
2. אל תמהר, אל תנסה ללחוץ לכיוון החלטות מהירות.
3. קח לעצמך זמן ללמוד את המטרות האישיות שלו.
4. הקשב לו בצורה פעילה (תוך גילוי התעניינות).
5. כאשר אתה בכל זאת ממהר לסכם איתו החלטה, נסה לראות אם עלולות להיווצר ביניכם אי-הבנות במקומות מסויימים.
6. בכדי לשכנע או להגיע, דון איתו בדעות וברגשות של המעודכנים בעניין.
7. כשאתה מאציל לו - תן לו מחוייבות אישית לתמיכה בו אם יווצרו קשיים.
8. לפני הגעתך אליו הכן בסיס של הסכמות עם נוגעים אחרים בענין, הגע אליו כשביררת כי האחרים הביעו עניין והסכמה.
פרטים נוספים:

;